合作使合同来

吸引新业务的成功是至关重要的合同研究组织(CRO)。一群专家和公司诺丁汉BioCity小型企业孵化器已经发现,通过彼此的的专业知识,建立统一战线,他们可以提供更全面的服务,从而获得更多的业务。

它们之间,这两家公司几乎覆盖整个范围的药物发现的活动。水母生物科学涵盖了化合物筛选识别和铅分子,Charnwood分子可以合成并通过XenoGesis药物代谢与药物动力学(DMPK)测试。通过与法国公司合作Hybrigenics,Charnwood也可以探针药物的相互作用识别潜在的药物靶点或脱靶效应。达到分离场地分析和色谱技术,尤其是手性化合物源生物科学增加了DNA测序和分子生物学服务。

关键,从XenoGesis理查德·韦弗,解释说,没有任何一个公司正努力成为一个一站式商店。每个关注自己的长处,但通过发展良好的人际关系和理解彼此的能力,他们可以非常有效地合作,变得更具竞争力。另一方面,他说,这种安排,而非正式的和非排他性。没有要求将在其他合作伙伴不需要他们的服务。让每个公司有效运营的自由和灵活性,有助于减少冗余,这能降低客户的成本。这可以归结为建立信任关系,从Charnwood Sylvain布兰科说。有很多的工作,我们就不会得到,如果我们不能依靠达到手性分离,例如。

达到彼得Ridgway引用了最近的两个会议的公司设立在瑞士,与潜在客户的代表在瑞士制药行业组织的结合英国贸易和投资(UKTI)。“当我刚开始与UKTI交谈,我意识到如果我到达,提供手性分离,没有办法,他们将能够让足够多的人感兴趣来看我们让它过得有意义,”他说。“但Charnwood蛹,XenoGesis参与,我们得到了观众。”

随着公司熟悉了外包的概念,方式方法不断发展,Ridgway说,这种异花授粉供应商之间只会继续增长。客户认识到专业知识的价值,并欣赏质量和专门的组织能够提供的周转速度。当我们刚开始的时候,很难说服一些人,他们领先化学家远离fumehood好几天做分离工作并不符合成本效益,”他说。

但这是变化的。越来越多的药物研究是由中小企业完成,大学,甚至是“虚拟”公司的某种思想或知识产权资产,但小实体存在,当然也没有自己的实验室空间。政府资助机构正在研究人员将他们的工作。这意味着对合同研究的需求增加,和供应商的数量也越来越多,通常位于许多科技园区和孵化器出现大型制药公司所空出的网站上。“我们开始得到更多的学术组织的请求,“Charnwood的保罗·布拉德利说。“即使他们中的一些人有能力做事情内部,他们认识到,作为一个企业,我们更delivery-driven,所以我们可能完成工作更快或更有效率。”