通过定制解决方案帮助提高实验室效率

在过去五年中，药物发现和新产品开发发生了重大变化，这主要是由生命科学和先进材料的进步引发的。然而，与此同时，有关食品和空气质量的高调新闻报道意味着消费者也比以往任何时候都更关心影响他们安全和生活质量的日常科学应用。这不仅提高了进入全球实验室的工作量，也提高了对结果恢复速度的期望。

从历史上看，分析行业的反应相当缓慢，使用大型机器处理数千个样品，需要很长的处理时间。现在，速度和准确性是关键。为了支持他们的交付，研究人员已经开始期望他们的化学品供应商能够理解这种即时性的需求，同时仍然提供精确匹配他们的规格的产品。

实验室对定制产品的需求不断增长，无论是定制配方还是整合到其流程中的定制包装。两者都可以显著提高生产效率，这有助于实验室管理人员对节省时间和优化流程的需求做出反应。实验室正在寻找现成的化学品，并呼吁改进和改变配方，如定制溶剂混合物。通过消除手工混合的需要，实验室可以将资源重新配置到更有价值的活动中，帮助它实现其科学和技术目标。同样，在包装方面，制药行业通常使用玻璃瓶、桶装和易拉罐装的高纯度化学品。然而，一些实验室需要定制的容器，适合他们的过程，而不是商业上用于交付。因此，实验室经理们正在寻找能够提供直接连接到他们设备的包装设计的公司，这将提高处理效率，因为材料到达时就可以使用。

从企业采购的角度来看，定制产品会带来更高价格的威胁。然而，当你与实验室经理、中试工厂经理或加工工程师交谈时，他们喜欢的产品提供了额外的性能，使他们能够稳定地制造和提高生产率。

最终用户——那些真正了解所提供产品的人——通常会将定制产品的销售转变为一个渡过难关的机会。当实验室经理看到供应商可以为他们做什么时，他们就想要提供什么。这个行业没有向他们推销产品;他们想要能够提供的定制。

选择合适的定制产品和最合适的包装还有另一个优势;尽管这很难量化。分析所需时间的减少使工作人员能够专注于更有成效的活动，这是实验室经理真正欣赏的东西。此外，完全定制的交付可以提高生产率和吞吐量，这直接影响到底线。

注意到这一市场需求，霍尼韦尔化学研究在收购了西格玛-奥尔德里奇实验室研究化学品组合的一部分后，于去年年底推出。此次发布会，霍尼韦尔化学研究部门最终确定了其用于化学和分析实验室的广泛化学品和试剂，包括全球产品组合和产品线品牌，如Fluka™、Riedel-de Haën™Burdick & Jackson™、Hydranal™、Chromasolv™和TraceSELECT™。公司将200多年的行业专业知识和经验与定制水平相结合，以满足高级研究人员快速变化的需求，他们需要可靠的关键试剂和溶剂供应来满足市场需求。

到2018年，全球实验室市场预计将保持3.2%的复合年增长率，寻找方法帮助客户更有效地运营他们的制药业务，并推动研究创新是霍尼韦尔的首要任务。生命科学电子商务销售占主导地位，随着实验室经理寻找更有效的方法来满足客户对测试的需求，预计未来四年，生命科学电子商务销售将占到总销售额的80%。

对定制配方和包装的需求仍然是满足技术不确定性的需求-对实验室管理人员来说，好消息是有供应商了解这一需求，并且可以在需要的时候和地方提供最好的解决方案。

Søren Høegh是霍尼韦尔研究化学品的全球营销经理