如何更好地谈判

作为一名科学家，你经常不得不为更高的薪水、充足的研究设施或更好的工作与生活平衡提出理由。他说，谈判“是职业生涯中普遍存在的一项关键技能，不仅适用于商界或法律界人士”理查德壳，《为优势讨价还价:通情达理的人的谈判策略美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授。当你在谈判时，你是在交易东西，得到稀缺的东西，并得到你应得的份额。为了增加成功的机会，可以尝试以下几种方法。

了解自己的价值

很多人都犯了这样的错误，不去争取更高的薪水或启动资金，因为他们不知道这是否可能。约瑟夫教务长美国圣迭戈大学化学与生物化学系教授斯特尔表示，对于新员工来说，调查一下所应聘职位的薪资范围很重要，这样他们就能争取到公平的待遇。你可以在网上、从同事那里或通过全国性会议的网络找到这些信息。牢记公司的专业兴趣也很重要。“成功的教员并不是最聪明或最有创造力的，”普洛斯特说。“这是那些在专业上与院系和机构的期望非常接近的人。如果部门只希望你做一点研究，那么为昂贵的仪器提出巨额预算是不可行的。

做好不舒服的准备

开启谈判需要勇气。她说:“很多人害怕听到‘不’，这会让他们感觉不好，或者觉得自己做错了什么。布鲁克赫希Actalent是一家帮助组织招聘员工或外包科学和工程项目的公司。但从长远来看，如果你让恐惧占据上风，你就输了。赫希说:“你只需要坦然接受别人的拒绝，因为如果你不开口，你就永远得不到。”例如，如果一个相对较新的实验室成员参与了一项实验，他们可能会觉得要求论文的作者身份很不舒服。“不要害怕要求这些东西，因为它们很有分量，”她说艾米·威廉姆斯他是美国佛罗里达大学的地球化学家。他们最糟糕的回答就是不。

成为谈判者

壳牌建议，从个人生活中一些无关紧要的小事开始，锻炼自己的谈判能力。你是否从在线零售商那里得到了糟糕的服务，或者你的移动网络提供商没有给你提供最优惠的交易?而不是说“谁在乎?”“把它当作一个练习(谈判)的机会，”壳牌建议。“如果你认真练习一场小谈判，你就能学到很多关于你可能面临的下一个大谈判的知识，以及你的反应和直觉。”谢尔补充说，开始把自己想象成一个会谈判的人。为了在个人谈判中取得成功，写下可能出现的情况，并思考你对它们的反应。在威廉姆斯和现在的雇主谈判薪水之前，她和搭档一起练习台词，搭档扮演一位院长。

采用合作的心态

当一个问题影响到多个部门和同事时，建议与其他人合作，集体协商PriyadarshiniChakrabarti巴苏美国密西西比州立大学传粉媒介健康和养蜂业助理教授。她还指出，你与他人的融洽关系也很重要。巴苏说:“当你和同事建立了牢固的关系后，就会有很多人愿意和你一起工作或帮助你。”最好对谈判的另一方也采取合作的态度。倾听他们的心声，了解他们的局限性——也许他们不能满足你的需求。如果你在一所大学工作，你可能会从与行政官员保持友好的关系中受益，因为你经常需要向他们寻求帮助。巴苏补充说，如果你熟悉他们，你可能会在谈判中更好地表达自己。

翻转你的参考点

阿尔贝托。佩雷斯,美国佛罗里达大学的化学助理教授表示，考虑谈判中其他人的利益通常会有所帮助。他说:“如果你想要“a”，另一个人也想要“b”……如果你找到了涉及a和b的东西，你就可以把蛋糕做大。”如果你需要一件贵得离谱的仪器，准备好考虑一下这对部门或其他同事有什么好处。在工作面试中，准备好展示你将如何为你未来的雇主增加价值。“很多时候，你只是想展示‘这是我做过的，这是我想做的’，”普洛斯特说。他们在想，这个人10年后会是什么样子?他们会合作吗?他们会成为团队的一员吗?普罗沃斯特说，如果他们对你感到兴奋，他们就会支持你。